Como calcular o preço mínimo de venda

O preço mínimo de venda é o resultado de dividir os custos em reais de uma venda (produto, embalagem, frete pago, anúncio e devolução rateados) por um menos a soma dos custos em percentual (comissão, imposto, taxa financeira e a margem desejada). A fórmula é: preço mínimo = custos em reais ÷ (1 − soma dos percentuais).

Se a soma dos percentuais inclui só comissão, imposto e taxa, o resultado é o preço de empate, no qual você não ganha nem perde. Se inclui também a margem que você quer, o resultado é o preço mínimo com lucro.

Por que dividir e não somar?

Porque uma parte dos custos muda junto com o preço. Comissão do canal, imposto sobre a venda e taxa de pagamento são percentuais: quando o preço sobe, eles sobem. Se você soma os custos em reais, acrescenta a margem e para, o preço novo gera comissão e imposto maiores, que a conta não previu. O único jeito de o preço cobrir também esse aumento é dividir.

Custos em reais, que não mudam com o preço: custo do produto, embalagem, frete que você paga, anúncio rateado por unidade, devolução rateada por unidade. Custos em percentual, que mudam com o preço: comissão, imposto, taxa financeira.

Como fica a conta num exemplo?

Qual é o erro mais comum?

Achar o preço de empate e somar 15% por cima. No exemplo, R$ 114,51 mais 15% dá R$ 131,69. Parece certo. A R$ 131,69, porém, os 26% de percentuais levam R$ 34,24; tirando os R$ 84,74 de custo, sobram R$ 12,71, que são 9,65% do preço, e não 15%. Um terço da margem que você achou que tinha não existe, e ela some em todo produto, em toda venda.

Regra de bolso: tudo que é percentual sobre o preço entra no divisor, nunca como acréscimo no fim.

Como usar o preço mínimo em campanha?

Cupom de 10% significa que o preço anunciado precisa ser o mínimo dividido por 0,9. No exemplo, para manter os 15% de margem depois do desconto: R$ 143,63 ÷ 0,9 = R$ 159,59. Se o preço anunciado já é R$ 143,63 e você dá 10%, o cliente paga R$ 129,27 e a margem cai para 8,4%. Dá 20% e o preço cai para R$ 114,90, a menos de quarenta centavos do empate.

É por isso que a decisão da campanha precisa da conta antes, não depois. O roteiro para a maior campanha do ano está em quanto desconto dar na Black Friday.

Por que o preço mínimo muda de canal para canal?

Porque quase toda linha muda. A comissão é diferente por canal e categoria. O frete depende do programa de logística. O anúncio rateado depende de quanto você investe em cada canal. A devolução tem taxa diferente por público. Não existe o preço mínimo do produto; existe o preço mínimo daquele produto naquele canal.

Ele também muda com o tempo, sem avisar: quando o fornecedor reajusta, quando o canal muda a comissão ou a taxa fixa, quando o gasto de anúncio sobe sem as vendas subirem junto. O caso recente da Shopee, que acabou com o teto de comissão e escalonou a taxa fixa, está em taxas da Shopee em 2026, e o roteiro de recálculo em como recalcular o preço mínimo quando o marketplace muda a regra.

Para fazer a conta com um produto seu, a calculadora de margem da Navega tem o modo de preço por margem: você diz quanto quer que sobre e ela devolve o preço, já com a comissão e o frete do canal. E para ter a conta inteira explicada com calma, com as taxas atuais de cada canal e fonte, o e-book Preço mínimo sem achismo está em produtos digitais, por R$ 9,90.

Perguntas frequentes

Qual é a fórmula do preço mínimo de venda?

Preço mínimo = custos em reais ÷ (1 − soma dos percentuais). Custos em reais são produto, embalagem, frete pago, anúncio e devolução rateados. Percentuais são comissão, imposto, taxa financeira e a margem desejada.

Preço mínimo é o preço que eu devo cobrar?

Não. É o chão, não o alvo. O preço de venda depende de concorrência e posicionamento. O mínimo diz até onde dá para descer sem pagar para vender.

O preço mínimo é o mesmo em todos os canais?

Não. Comissão, frete, anúncio e devolução mudam por canal, então o preço mínimo do mesmo produto é diferente em cada marketplace.

Os valores do exemplo são ilustrativos. Comissões, fretes e alíquotas variam por canal, categoria e regime tributário. Confirme os seus com a sua contabilidade e com o relatório de cada marketplace.

Por Daniel Prado, redator de operação e marketplaces na Navega Inovação em Tecnologia.