Quanto desconto dar na Black Friday

O desconto máximo da Black Friday é a diferença entre o preço que você pratica e o preço mínimo do produto naquele canal, dividida pelo preço praticado. Se o produto é vendido a R$ 169,90 e o preço de empate é R$ 114,51, o desconto máximo sem prejuízo é 32,6%, e o desconto que ainda preserva 15% de margem é 15,5%. A calculadora de margem da Navega faz essa conta para um produto seu, grátis.

O que muda na Black Friday não é a fórmula, é a pressa. Decidir desconto em trinta segundos, com o canal pedindo e o concorrente baixando, é o momento em que mais loja vende abaixo do chão sem perceber.

De onde vem o preço mínimo?

Da divisão dos custos em reais pela parte do preço que sobra depois dos percentuais. Custos em reais são produto, embalagem, frete pago, anúncio e devolução rateados. Percentuais são comissão, imposto e taxa financeira, porque eles mudam junto com o preço. A fórmula, com o exemplo aberto, está em como calcular o preço mínimo de venda. Aqui vamos usar os mesmos números: R$ 84,74 de custos em reais e 26% de percentuais, o que dá empate em R$ 114,51 e 15% de margem em R$ 143,63.

O que acontece com a margem a cada faixa de desconto?

Quantas unidades a mais a campanha precisa vender?

É a pergunta que decide se o desconto vale a pena, e quase ninguém faz. Se a sobra por unidade cai de R$ 40,99 para R$ 15,84 com 20% de desconto, você precisa vender 2,59 vezes mais unidades só para ter o mesmo lucro de antes. Com 30% de desconto, a sobra cai para R$ 3,27 e a campanha precisa vender 12,5 vezes mais unidades para empatar com o dia comum.

Vender 12 vezes mais pode acontecer num produto de giro alto numa data forte. Pode. Mas é uma aposta, e a conta mostra o tamanho dela. Desconto grande em produto que não tem esse giro é a forma mais comum de fechar a Black Friday com recorde de vendas e menos dinheiro no caixa do que num mês normal.

Qual desconto anunciar, então?

Depende do que você quer da campanha. Para girar estoque parado, pode fazer sentido chegar perto do empate: o dinheiro preso no produto vale mais do que a margem dele. Para produto que vende bem o ano todo, desconto perto da linha que preserva a margem alvo. No exemplo, até 15,5% mantém os 15%. Acima disso, cada ponto de desconto come mais de um ponto de margem.

E vale olhar a borda da faixa do canal. Na Shopee, a taxa fixa por item muda por faixa de preço: um produto que o desconto empurra de R$ 100,00 para R$ 99,99 paga R$ 16,00 de taxa fixa em vez de R$ 20,00, e de R$ 80,00 para R$ 79,99 paga R$ 4,00 em vez de R$ 16,00. No Mercado Livre o custo de envio também muda de faixa com o preço. O desconto que cruza uma dessas linhas tem um efeito que a regra de três não mostra, e está descrito em taxas da Shopee em 2026.

Como fazer essa conta para cada produto antes do dia?

Com o preço mínimo de cada produto, por canal, numa lista. Produto sem preço mínimo calculado não entra na campanha; essa regra simples evita o erro mais caro. A calculadora de margem tem o modo em que você diz a margem que quer e ela devolve o preço, já com a comissão e o frete do canal, e salva até 10 produtos na versão grátis. Para a lista inteira da campanha, a versão completa salva sem limite: R$ 69,90 em compra única ou R$ 19,90 por mês com as taxas dos canais atualizadas.

Depois da Black Friday, a devolução chega. O custo dela, que também precisa estar dentro do preço mínimo da campanha, está em quanto custa uma devolução no marketplace.

Perguntas frequentes

Como calcular o desconto máximo da Black Friday?

Desconto máximo = (preço praticado − preço mínimo) ÷ preço praticado. Com o preço de empate, é o desconto sem prejuízo; com o preço mínimo que inclui a margem alvo, é o desconto que preserva a margem.

Desconto de 20% derruba a margem em 20%?

Não, derruba mais. Os custos em reais (produto, frete, embalagem) não caem com o preço, então a sobra por unidade cai mais do que o desconto. No exemplo, 20% de desconto cortou a sobra pela metade.

A calculadora faz a conta da Black Friday?

Sim. No modo de preço por margem, você diz a margem que quer e ela devolve o preço mínimo do produto naquele canal. O desconto máximo é a diferença até o preço praticado.

Os valores do exemplo são ilustrativos e usam os mesmos custos e percentuais do guia de preço mínimo. As faixas de taxa fixa da Shopee vêm das regras vigentes desde março de 2026, com fonte no artigo sobre as taxas da Shopee. Confirme as condições do seu plano no painel de cada canal e a sua alíquota com a sua contabilidade.

Por Daniel Prado, redator de operação e marketplaces na Navega Inovação em Tecnologia.